2日、3日，连续两天川剧《易胆大》在宁波逸夫剧院上演，这是两场地道的商演，从联系到谈判持续了近半年。可是，与3年前川剧《巴山秀才》在宁波的境遇相比，省川剧院的演员禁不住感叹：川剧越演越火红。 　　3年前，川剧宁波遇冷 　　2004年9月，川剧《巴山秀才》在宁波逸夫剧院上演。一场演出，只有960位观众，演出商的心也是悬着的。 　　那年，第七届中国艺术节在温州举办。省川剧院借参演的机会联系江南一带演出，宁波与绍兴都提出同一个要求：如果是《变脸》，演两场没问题。可川剧院带去的剧目是《巴山秀才》。 　　谈判相持不下，经纪人白中华把《巴山秀才》的碟子放给演出商看。“好吧，那就试一试，但只演一场。”演出费则降到1.5万元，管住宿。 　　同样抱着尝试的态度，川剧《巴山秀才》在宁波呈现了最完美的一面，台下观众掌声不断。演出商笑了：“川剧好看，再加演一场。”然而，由于行程已定，遗憾留在了宁波。 　　3年后，川剧待遇提高 　　今年年初，省川剧院接到通知，参加苏州第十届中国戏剧节。白中华再次想到宁波，把《易胆大》的光碟邮寄给了演出商，然而石沉大海。 　　11月中旬，沉不住气的白中华来到宁波和演出商接洽。“《易胆大》很不错，与《变脸》《巴山秀才》不相上下。”白中华极力推荐，由于3年前的那次演出铺垫，演出商答应将演出费提高到2万元，管4天吃住，以及剧院80人从成都到宁波，从宁波到苏州的路费。 　　两场演出座无虚席，票价从120元到20元，按近千个座位均价80元算，每场演出商大概能赚一两万元。 　　川剧“指数”翻番，营销是关键 　　3年前一场演出，近两万演出成本，960位观众；3年后，两场演出，每场近4万演出成本，观众近2000人。3年两个市场，“指数”翻番，川剧成功打开一条戏剧市场开发的路径。省剧协秘书长刘宁告诉记者，川剧在全国的演出经历了“小演小亏，大演大亏”到不亏本，再到有盈利的过程，市场逐步成熟。而这个过程中，营销起了关键作用。 　　经纪人白中华最初在上海经营演艺，后来被省川剧院挖到了成都。省川剧院院长陈智林说，四川专业的戏剧营销人才很缺乏，所以只能外请。请白中华，是因为他之前就是川剧演员，对这个剧种熟悉。来到剧院，白中华迅速调动了自己在上海和江南一带建立的演出网络，迅速打开市场。不过，白中华承认，川剧毕竟是四川的地方剧，打开全国市场有个过程，起步点就是降低身份推销，先不考虑盈利，能让观众了解就好。 　　然而，白中华也坦言，川剧的营销人才太缺了。“川剧不像演唱会，市场容易评估。川剧的专业性太强，再加上戏剧市场整体利润不高，导致四川这个行业缺失。”刘宁认为，川剧营销目前还是多方发力阶段，营销人才要在各个环节中培养，剧院是培养基地，演出公司也是关注点，把声势打出去，赚钱的事总会有人来尝试。

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